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国际贸易商务谈判实践课堂

国际贸易商务谈判实践课堂

作为经济管理学院国际经济与贸易专业的学生,如果你没有经历过《国际贸易商务英语》的双语课堂和全英文一对一谈判考试,那么你还不算是一名真正意义上符合国际贸易市场人才需求的本科生。商务谈判在实际国际贸易工作开展中具备一定的重要性,它不仅仅是对于理论的谈判知识进行记忆,更多是将其灵活的运用到实际的业务谈判中,更重要的是面对面进行商务谈判以及英文沟通背景。

   一、课程改革介绍

首先,在课程教学过程中,将谈判知识与国际贸易实务知识进行更具体的结合。这其中包括交易磋商、履行合同、制单结汇、维护客户等国际贸易实战环节中所需要谈判的内容,例如市场拓展、发盘还盘、处理抱怨、维护客户等谈判语言和方法的运用。

其次,学生们在具备一定的知识储备后,更主要的是对于商务谈判意识的建立。这其中包括如何从容与交易对手谈判、如何用英文表达谈判内容、如何形成自己的谈判风格。

最后,课程最终的考核采取的是一对一全程英文模拟谈判,每组学生的谈判案例背景均不同,两位学生分别由抽签决定谈判角色,并在一定交易磋商环节中完成谈判。评分标准由谈判思路设计(55分)、谈判思路组织(20分)、语言表达(15分)以及谈判礼仪(10分)四部分构成。

一年一度的国际贸易商务谈判考试都会如期举行,学生们历经了一个学期的课程学习,在最后的考试中,身着正装,一丝不苟运用英文进行谈判。课程讲授人余露露老师,以及国际经济与贸易专业的教学负责人周露昭老师,专职教师王维新老师和王宁老师分别担任了评委工作。考试每年都举行,但是因为每届学生的不同表现,总是能给评委老师们带来不同的惊喜。

 

 

二、课程改革的创新点

  1 “双语心理建设”商务谈判式教学;

  教学过程中采取中英文双语教学。学生对于英文口语表达一直存在畏惧心理,与学生沟通过程中注重谈判对象以及阶段的分析,让学生用中文建立谈判提纲,形成成熟的谈判思路后,认真倾听学生们的英文表达。学生从中文谈判思路到英文谈判表达过程中,逐渐形成谈判自信心。

  2 “无纸化实战式”模拟商务谈判考试;

  最终商务谈判的课程考核,采取一对一英文模拟谈判,每个小组一个案例背景,在固定的交易磋商环节中,针对每一个案例背景进行出口商和进口商的模拟谈判过程。全程摄像视频留底,学生后期可以通过视频观看了解自己在商务谈判礼仪、思路和表达方面还存在哪些不足,不断更正,不断进步。

三、课程未来展望

       该课程获得学院教学成果二等奖,余露露老师所在的国贸团队斩获中国国际贸促会2019年全国商业精英挑战赛国际贸易竞赛(教师组)总决赛一等奖以及课程改革设计二等奖。尽管我们已经取得了很多奖项,但是,我们仍需努力。

 

 

 

四、教学成果的推广应用效果

   教学成果进行年有余,推广获得学院大力支持。

其中从事国际贸易相关工作的毕业生反馈,在实际订单实施过程中,本门课程对于谈判思路的学习过程以及英文模拟谈判让其很快的适应了目前的业务拓展工作;

目前仍然在学习本门课程的学生反映,“虽然感觉上课很烧脑,但是确实感觉到了实际谈判工作氛围,感觉很受用”。

年的最终考核模拟英文谈判,学生们都能够积极配合,努力用英文将平时所学的知识点表达出来,可以看得出学生的用功和进步。

未来,让我们迎着朝阳,奋力前行!

 

 

 

 

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